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塑料袋厂依靠优秀业务员,也要做网络推广

在传统销售模式下,塑料袋厂家主要依靠业务员分布在全国各地“跑业务”。这里说的业务员,其实也就是塑料袋厂家的客户,塑料袋厂与业务员之间没有雇佣关系,因为他们凭靠自己的能力跑到订单,然后下单给塑料厂,塑料厂只负责生产,以最低出厂价给业务员,与最终客户没有直接关系,这之间的利润差价由业务员自己控制。我们常听说某某人做塑料袋发了,这是他们将利润差价把握的好,而塑料袋厂家则是始终以最低出厂价给予业务员。那么接下来,我就要说说我们厂一位“业务员”,我们喊他李总,他的业绩做的很好,可以说是我们的大客户了。当然,作为塑料厂,我们需要这样的“业务员”。

李总接触塑料袋生意比较早,从入行到现在有二十多年了。是的,他入行时还没有我们的塑料厂,我们是01年才办起来的。至于李总是怎么将订单交给我们生产,也是一种缘分吧,这里就不作描述,当然前提我们要具有自己的优势,质量把控、最低出厂价这些才是最重要。

由于入行早,加上他本人很精明,为人也很大方,累积的客户也是非常之多。我们厂有一组生产线专门负责给他生产,从未停歇过。李总的业务订单主要分布在西藏,主要以超市背心袋、连卷袋、手提袋和无纺布袋为主。西藏离我们这很远,或许是由于地域分布的因素,那边的塑料袋行情较南方要好,价格利润要大的多。但,不是每一个人都有魄力独闯西藏的,除了要适应气候、衣食住行,还要学会怎么与当地人相处,与客户洽谈促成订单。这些说起来可能很简单,然而你要是真去了,就会知道是怎样的不容易。

我们即将要做的,要推广的网络销售模式下,我知道,只有依靠薄利多销、严格的质量把控,才能体现出竞争力。网络是虚拟的,但也是现实的、透明的。就如塑料袋,你如果需要通过网络定做塑料袋,网络给你的选择余地大,你肯定会多家比价,综合考察,如何能让你将订单放心的交给我们、如何能促成我们长期的合作,这是我一直在思考的,也一直在为之努力着。